每一次銷售 靠近一點(diǎn)點(diǎn)未來

“小鮮肉” “校園狼” “實(shí)干型” “理想范”
“有追求” “投簡歷”?meng.ren@fluke.com

福祿克銷售培訓(xùn)生項(xiàng)目是福祿克人才計(jì)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目，目前銷售培訓(xùn)生項(xiàng)目已進(jìn)行了10年，每年我們將走訪全國各大名校，甄選出若干名最優(yōu)秀的應(yīng)屆生，重點(diǎn)培養(yǎng)。目前培訓(xùn)生人數(shù)占銷售團(tuán)隊(duì)的三分之一，其中最出色的4位培訓(xùn)生已進(jìn)入了管理層。
我們每年將走訪各地區(qū)高校，進(jìn)行校園宣講，當(dāng)場進(jìn)行面試，選拔優(yōu)秀畢業(yè)生加入福祿克團(tuán)隊(duì)。
快快加入吧！成就你的夢想，成就我們的未來！
加入方法：請發(fā)送簡歷至?meng.ren@fluke.com

職位要求

• 大學(xué)本科，理工科背景
• 熱愛電子測試及相關(guān)技術(shù)，有志于向銷售領(lǐng)域發(fā)展
• 積極主動、良好的自我管理能力、勇于開拓創(chuàng)新、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)
• 具有良好的溝通與團(tuán)隊(duì)工作能力
• 英語六級優(yōu)先考慮，能熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)

持續(xù)10年

福祿克人才計(jì)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目

• 培訓(xùn)生人數(shù)占總銷售人數(shù)1/3
• 多名培訓(xùn)生進(jìn)入管理層
• 我們將在2017年10月至11 月走訪各地區(qū)高校，進(jìn)行校園宣講，當(dāng)場進(jìn)行面試。
• 工作地點(diǎn)：包括但不限于北京、上海、廣州等城市

培訓(xùn)

6個月集中培訓(xùn)，形式多樣，內(nèi)容豐富

• 技術(shù)專家級別培訓(xùn): 完成學(xué)習(xí)所在行業(yè)一流的技術(shù)和產(chǎn)品、行業(yè)知識，分配到部分產(chǎn)品線后還有1-3個月的專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)
• 演講/溝通訓(xùn)練：通過每天練習(xí)和單獨(dú)指導(dǎo)，建立演講能力，通過接近和交談，實(shí)踐有效溝通
• 商業(yè)訓(xùn)練: 參與市場項(xiàng)目，學(xué)習(xí)商業(yè)模式，市場分析方法
• 客戶現(xiàn)場學(xué)習(xí): 參與DEMO VAN，到全國各地的客戶現(xiàn)場幫助客戶解決問題
• 思維訓(xùn)練：學(xué)習(xí)界定問題，分析問題，找到解決方法—解決問題流程
• 實(shí)習(xí)項(xiàng)目：與優(yōu)秀的前輩一起工作，每天都有輔導(dǎo)會

職責(zé)

PRIMARY FUNCTION/MAJOR RESPONSIBILITIES

• Follow up the potential customers, either directly or through authorized channel partners, defined by pre-sales and complete the order. 跟進(jìn)潛在客戶，通過授權(quán)渠道合作伙伴，確定前期銷售并完成訂單。
• Work with established sales network alliances. 建立跨部門合作
• Perform 1st screening of qualified and urgent leads from bu. distribute and follow up leads to authorized channel partners. 篩選潛在客戶，并督促渠道跟進(jìn)及反饋
• Perform funnel management with authorized channel partners. 按漏斗式管理完成對渠道合作伙伴的管理。
• Work with channel partner to develop and execute local market-making plan. work with bu to execute national market-making plan. 與渠道合作伙伴合作制定和執(zhí)行當(dāng)?shù)氐氖袌鰶Q策方案。與銷售部門合作，完成全國市場的決策方案
• Maintain long-term relationships with these customers to secure and renew orders. 與客戶保持長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，以獲得初次及二次訂單。
• Recognize potential problems (including poor sales performance) and take corrective action. 有能力發(fā)現(xiàn)潛在問題（包括銷售業(yè)績不佳）并及時采取行動糾正。
• May participate in developing initial business concepts and business cases for product development. 可參與制定產(chǎn)品開發(fā)初期的經(jīng)營觀念和經(jīng)營情況。
• Perform related duties as assigned. 履行相關(guān)制定的工作職責(zé)。