校園招聘
每一次銷售 靠近一點(diǎn)點(diǎn)未來(lái)
“小鮮肉” “校園狼” “實(shí)干型” “理想范”
“有追求” “投簡(jiǎn)歷”?meng.ren@fluke.com
福祿克銷售培訓(xùn)生項(xiàng)目是福祿克人才計(jì)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目，目前銷售培訓(xùn)生項(xiàng)目已進(jìn)行了10年，每年我們將走訪全國(guó)各大名校，甄選出若干名最優(yōu)秀的應(yīng)屆生，重點(diǎn)培養(yǎng)。目前培訓(xùn)生人數(shù)占銷售團(tuán)隊(duì)的三分之一，其中最出色的4位培訓(xùn)生已進(jìn)入了管理層。
我們每年將走訪各地區(qū)高校，進(jìn)行校園宣講，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行面試，選拔優(yōu)秀畢業(yè)生加入福祿克團(tuán)隊(duì)。
快快加入吧！成就你的夢(mèng)想，成就我們的未來(lái)！
加入方法：請(qǐng)發(fā)送簡(jiǎn)歷至?meng.ren@fluke.com
職位要求
- 大學(xué)本科，理工科背景
- 熱愛(ài)電子測(cè)試及相關(guān)技術(shù)，有志于向銷售領(lǐng)域發(fā)展
- 積極主動(dòng)、良好的自我管理能力、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)
- 具有良好的溝通與團(tuán)隊(duì)工作能力
- 英語(yǔ)六級(jí)優(yōu)先考慮，能熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)
持續(xù)10年
福祿克人才計(jì)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目
- 培訓(xùn)生人數(shù)占總銷售人數(shù)1/3
- 多名培訓(xùn)生進(jìn)入管理層
- 我們將在2017年10月至11 月走訪各地區(qū)高校，進(jìn)行校園宣講，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行面試。
- 工作地點(diǎn)：包括但不限于北京、上海、廣州等城市
培訓(xùn)
6個(gè)月集中培訓(xùn)，形式多樣，內(nèi)容豐富
- 技術(shù)專家級(jí)別培訓(xùn): 完成學(xué)習(xí)所在行業(yè)一流的技術(shù)和產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí)，分配到部分產(chǎn)品線后還有1-3個(gè)月的專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)
- 演講/溝通訓(xùn)練：通過(guò)每天練習(xí)和單獨(dú)指導(dǎo)，建立演講能力，通過(guò)接近和交談，實(shí)踐有效溝通
- 商業(yè)訓(xùn)練: 參與市場(chǎng)項(xiàng)目，學(xué)習(xí)商業(yè)模式，市場(chǎng)分析方法
- 客戶現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí): 參與DEMO VAN，到全國(guó)各地的客戶現(xiàn)場(chǎng)幫助客戶解決問(wèn)題
- 思維訓(xùn)練：學(xué)習(xí)界定問(wèn)題，分析問(wèn)題，找到解決方法—解決問(wèn)題流程
- 實(shí)習(xí)項(xiàng)目：與優(yōu)秀的前輩一起工作，每天都有輔導(dǎo)會(huì)
職責(zé)
PRIMARY FUNCTION/MAJOR RESPONSIBILITIES
- Follow up the potential customers, either directly or through authorized channel partners, defined by pre-sales and complete the order. 跟進(jìn)潛在客戶，通過(guò)授權(quán)渠道合作伙伴，確定前期銷售并完成訂單。
- Work with established sales network alliances. 建立跨部門合作
- Perform 1st screening of qualified and urgent leads from bu. distribute and follow up leads to authorized channel partners. 篩選潛在客戶，并督促渠道跟進(jìn)及反饋
- Perform funnel management with authorized channel partners. 按漏斗式管理完成對(duì)渠道合作伙伴的管理。
- Work with channel partner to develop and execute local market-making plan. work with bu to execute national market-making plan. 與渠道合作伙伴合作制定和執(zhí)行當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)決策方案。與銷售部門合作，完成全國(guó)市場(chǎng)的決策方案
- Maintain long-term relationships with these customers to secure and renew orders. 與客戶保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，以獲得初次及二次訂單。
- Recognize potential problems (including poor sales performance) and take corrective action. 有能力發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題（包括銷售業(yè)績(jī)不佳）并及時(shí)采取行動(dòng)糾正。
- May participate in developing initial business concepts and business cases for product development. 可參與制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期的經(jīng)營(yíng)觀念和經(jīng)營(yíng)情況。
- Perform related duties as assigned. 履行相關(guān)制定的工作職責(zé)。
